2016年潤滑油行業（首屆）品牌營銷學術論壇
堅持守正出奇 立足品牌競技
2016.12.17-12.18 西安
一．會議背景：潤滑油產業或將面臨市場需求持續萎縮的局面
隨著中國經濟多年來的高速發展，潤滑油市場規模不斷擴大。特別是2002年以來，跟隨中國基建投資、重化工、鋼鐵建材等行業的強勁擴張，潤滑油需求量于2012年達到峰值，同時在2012年－2015年潤滑油產業也進入歷史最高的“大躍進”發展周期。
目前中國經濟已經開始進入新一輪發展的“新常態”，宏觀經濟增速的下降，與潤滑油產業相關度高的核心產業大幅度萎縮， 因國家經濟快速發展帶給潤滑油產業的增長紅利已經開始快速減弱甚至消失，潤滑油的消費量也開始進入“連續快速增長”到“持續低增長”的發展階段，行業或將面臨“市場需求持續萎縮”的局面。
由于經營環境和生存壓力的變化，當前不少規模化潤滑油企業開始積極向上競爭，進一步擴大市場占有率，而中小型企業則飽受發展之苦，為生存苦苦掙扎，兩邊倒的態勢無疑折射出目前中國潤滑油行業正式進入新一輪的重新洗牌階段。大浪淘沙過后，小企業被蠶食淘汰，大企業則進一步占據行業的制高點和主流位置，導致整個行業的品牌集中度會越來越高。
以現在的競爭態勢來看，潤滑油行業的競爭主角開始從技術層面逐漸向品牌層面轉移，相信沒有人再能懷疑品牌的競爭力量，在需求動力減弱、市場競爭加劇的形勢下，潤滑油行業以及潤滑油品牌又將走向何方呢?
［關鍵詞：投資過熱］潤滑油的產量≠銷量≠消費量
未來幾年潤滑油市場的總體需求上不會有很大的增長，如何讓自己的企業活下來，能夠活的更好，是所有企業不可回避的嚴峻課題，行業競爭的加劇，必然倒逼潤滑油企業加速轉型。
［關鍵詞：洗牌加速］ 產能過剩 品牌林立 市場混亂
潤滑油市場已經告別了急速擴張的時期，目前的潤滑油消費量及增長量已難以維持過去十年的快速增長，中國潤滑油市場正在經歷一輪難以避免的洗牌潮。
［關鍵詞：品牌缺乏］ 商標＋工廠＋產品≠品牌
一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸，在品質打造上要有工匠精神。
［關鍵詞：渠道沖突］ 不轉型可能要等死，轉型不好可能是找死
投入產出難平衡，渠道變化難把控，經營預期難預計，銷售規模做的越大，經銷代理商反而越不賺錢，品牌打的越響越強，區域市場品牌反而不受控，公司盤子越來越大，公司的投入增加收益減少，2016年行業廠商因轉型發生的沖突越演越烈。
［關鍵詞：增長慣性］ 銷量下滑 費用上升 利潤下降
傳統潤滑油企業包括經銷代理商都有增長依賴癥，只要增長“停滯”一定出問題；我們一直處于“銷量增長，費用上升；銷量再增長，費用再上升”這個循環過程中，當銷量不增長，費用還在增長，一定產生很大的問題。
［關鍵詞：營銷本質］ 營銷開始回歸產品和品牌的本質
在“互聯網+”的新模式下，一個品牌可以快速崛起，也可以瞬間崩塌。客戶的真正需求，要的永遠是好質量的產品，在同一水平的價格下，哪一個企業的產品性價比高，他們就選擇誰。
［關鍵詞：消費普及］ 消費者的意識正在改變，傳統消費數量已經封頂
消費者的習慣從不接受到接受，當從小眾走向大眾，當集中于年輕人和城市人到中老年人、農村人，互聯網消費和網購已經走進千家萬戶時，這就是互聯網帶來的居民消費習慣和觀念的改變。
二．會議主題：堅持守正出奇 立足品牌競技
品牌是一種修養，也是一種態度。品牌的塑造是一個漫長的可以稱之為“修煉”的過程。
因為信任的建立需要從最小、最簡單的交易開始。
“江山代有才人出，各領風騷數百年”?！笆袌隹傆衅放瞥觯黝I風騷三兩年”，這是對品牌沉浮的真實寫照。品牌是一種操守。一個品牌能不能做起來并不是最關鍵的，最關鍵的是能不能保得住、做得下去。品牌要經得起時間的檢驗。
潤滑油行業現階段已經開始進入“同質化競爭”日益激烈的“微利時代”，很多企業已經深刻感受到“生存”和“發展”的危機。但為什么像美孚、殼牌、嘉實多、福斯、GS等國際知名品牌會屹立不倒，為什么統一、龍蟠、康普頓等這些民營潤滑油品牌通過持續的努力，能夠作為民族品牌的“佼佼者或代表”？所以，請與時俱進，相信品牌的力量……
2016年12月17日至18日，由西安木成優企業管理有限公司舉辦的“2016年潤滑油行業（首屆）品牌營銷學術論壇”將在“古城西安”盛大舉行。
本次論壇將圍繞“潤滑油行業營銷發展趨勢”和“定位營銷的應用”兩個方面進行精彩分享，同時就目前企業最關心的“宏觀趨勢、企業戰略、品牌定位、渠道建設、技術研發、市場服務、銷售提升、知識產權”等熱點話題展開討論與交流。
本次論壇日程
會議報道：2016年12月16日下午 會議簽到
會議專訪：2016年12月16日下午 視頻專訪
會議活動：2016年12月17日全天 精彩分享＋互動討論
晚宴活動：2016年12月17日晚上 木成優社群答謝晚宴
參觀活動：2016年12月18日上午 參觀西安石油大學重點實驗室及校史館
旅游活動：2016年12月18日下午 秦始皇帝陵博物院
會議地點：西安天驪君廷大酒店
主辦單位：西安木成優企業管理有限公司
會議贊助：西安石油大佳潤實業有限公司
戰略伙伴：Lube Report Asia(亞洲潤滑油報告) 潤滑油品導購 中國國際潤滑油及應用技術展覽會
